Polestar baut Händlernetz aus – und verdoppelt Standorte in Deutschland
Hans-Werner Hövel
Polestar baut Händlernetz aus – und verdoppelt Standorte in Deutschland
Polestar baut sein Händlernetz in Deutschland um, um das rasante Wachstum zu stützen
Der schwedische Elektroautohersteller verzeichnete in den ersten beiden Monaten des Jahres 2023 einen Verkaufsanstieg von 66 Prozent in Deutschland. Ein neues Händlerabkommen, das ab dem 1. April in Kraft tritt, markiert den Start eines ehrgeizigen Expansionsplans.
Weltweit stieg der Absatz von Polestar 2022 um 34 Prozent, während der deutsche Markt mit einem noch stärkeren Plus von 57 Prozent aufwartete. Dieser Aufwärtstrend setzte sich Anfang 2023 fort und veranlasste das Unternehmen, seine Partnerschaften zu überarbeiten. Sämtliche bestehenden Händler haben mittlerweile die aktualisierte Vereinbarung unterzeichnet und sich zu weiteren Investitionen in die Marke verpflichtet.
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Laut dem neuen Vertrag entfallen exklusive Gebietsbeschränkungen, um eine breitere Marktabdeckung zu fördern. Zudem übernehmen die Händler das zertifizierte Gebrauchtwagenprogramm des Unternehmens, Polestar Gebrauchtwagen. Jan Grindemann, Regionalgeschäftsführer für Zentraleuropa, betonte die zentrale Rolle der Händler für den Erfolg von Polestar.
Doch die Expansion geht noch weiter: Polestar strebt an, die Zahl seiner Standorte in Deutschland in diesem Jahr zu verdoppeln und bis 2027 insgesamt 30 Polestar Spaces – eigene Markenerlebniszentren – zu eröffnen. Neun dieser Showrooms sind bereits in Betrieb. Parallel dazu plant das Unternehmen eine Produktoffensive mit vier neuen Modellen in den kommenden drei Jahren.
Das umstrukturierte Händlernetz und die anstehenden Neuerscheinungen unterstreichen Polestars Bestreben, seinen Marktanteil auszubauen. Angesichts der bereits stark gestiegenen Verkaufszahlen liegt der Fokus nun auf der Skalierung der Aktivitäten und der Festigung der Marktpräsenz. Die nächste Wachstumsphase hängt maßgeblich von diesen strategischen Weichenstellungen und Partnerschaften ab.
